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    首页 >> 媒体、娱乐行业解决方案 >> 从超级IP到超级Beplay,同道大叔如何打造泛娱乐生态圈?

    从超级IP到超级Beplay,同道大叔如何打造泛娱乐生态圈?

  • Beplay:同道大叔
  • 品类:互联网IP文化商业消费Beplay
  • 时间:2016-01-01
  • 服务:Beplay整合创新、Beplay管理、Beplay整合营销、零售终端系统打造、互联网创新产品、Beplay识别系统管理
  • 项目成果:

    以星座文化为核心,通过“同道大叔潮爆星座嘉年华”展览、UNCLE‘S FREINDS CAFE&STORE咖啡馆、同道大叔周边产品等方式,快速整合产业链,为同道大叔创新打造国内原创IP的泛娱乐生态圈。

    这两年,你一定从很多地方听到这个词——IP。


    自媒体人李叫兽出任百度副总裁、同道大叔卖掉“同道大叔”套现1.78亿、罗辑思维与PAPI酱牵手又分手……这些IP大事件相信你依然历历在目吧?


    其实,IP也不是那么好当的。成为IP之后,紧接着,就要面临着如何落地,如何和线下的消费者接触的难题。


    带着这个问题,上面热点事件亲历者之一的自媒体大V同道大叔在2016年率先找到了集和Beplay,以星座文化为核心,通过“同道大叔潮爆星座嘉年华”展览、同道咖啡馆、同道大叔周边产品等方式,快速整合产业链,为同道大叔创新打造国内原创IP的泛娱乐生态圈。(注:以下同道大叔为2016版形象)


    集和X同道大叔战略Beplay创建


    在我们展开今天的案例之前,我们先来聊聊超级IP是什么,又是怎么成就的。


    超级IP,是全新的互联网方法,聚焦于内容与人格,具备独特的内容能力、自带话题的势能价值、持续的人格化演绎、新技术的整合善用和更有销路的流量变现能力。


    一个超级IP,最重要的是以人的连接为中心,而不是简单的以信息推送为中心。这也意味着他无须高价购买网站流量、搜索关键词、展示广告位、因为他们自带流量,能保证转换与转化。


    举个例子,Adidas不是超级IP,但Adidas Originals是;Nike不是超级IP,但Air Jordan是;故宫不是超级IP,但故宫淘宝是。


    怎么才能让你的Beplay自带流量,成为超级IP呢?


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    集客君搜集资料后,总结出以下四点:


    ① 可扩展


    超级IP内容生产方式必须以社交分享为导向。


    我们前面说,超级IP最重要的是以人的连接为中心,这意味着你的传播载体从“广告位”变成了“人”。



    如何发动人替你传播?


    这需要拥有优质内容,以及良好的互动机制来提高社群活跃度。


    首先,你需要有优质内容,通过产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了你的价值观后,也会有一个输出自我价值观的动作。这时候,你的产品,你的IP,就成为他输出价值观的工具了。


    这就形成了一个传播闭环,让IP的传播生生不息。


    接下来,你还需要为粉丝搭建一个传播场景。


    为什么现在奢侈Beplay的着力点不是各大时装周,而是Instagram?因为需要让拥护者能主动分享,就要为他们设定一个传播渠道。


    在这点上,可以参考罗辑思维的社群运营方式——沉下当下微信公众号、视频、音频、会员体系、微商城、贴吧、微信群等一切渠道,形成独特的泛社群运营体系。



    ② 可连接


    超级IP必须基于特定人群的表达内容。



    怎么判断内容是否可连接?


    一般来说,越小众越能形成优质流量。


    精神需求的崛起,超级IP是连接产品和用户个性化需求的关键节点。黎贝卡精准锁定爱美爱购物的90后年轻女性、同道大叔精准锁定关注星座的人群,都是进行了毫不浪费的精准连接。


    你可能会担心,太小众了,不好传播啊。


    我们回到第一点,社群,就是让小众裂变传播,从而形成大众流行。罗辑思维,利用社群+电商,让IP文化产品化,也是基于边缘社群文化逐渐成为大众文化的过程。



    ③ 可转化


    不断在演变中产生新内容、从价值观中具化价值观,才能确保IP生生不息。



    具体如何操作,我来举两个典型例子:


    从IP的角度看,小米、乐视的生态圈,都是以“平台+内容+终端+应用”的组合,让Beplay进化可持续的IP,不断输出新的生活态度。


    英雄联盟作为一个超级IP,不断将游戏的表现形式扩大化。除了进行跨界融合,还融入了玩家的点滴生活中——前几天在北京水立方举办的音乐节、鸟巢举办的电竞直播、无数的游戏周边、官方漫画、各种嘉年华线下活动……英雄联盟从一个产品发展成产品矩阵,从一个IP发展成一个体系,形成了现象级的超级IP文化。



    ④ 可识别


    千篇一律难以差异化,只有聚焦独特性,持续经营差异化内容,不断塑造不可替代性,才能让用户产生高度黏性,并形成可识别的标签。


    超级IP的可识别原则,跟我们常提到的定位理论十分吻合。宁愿给粉丝留下一个强印象,也不能留下十个弱印象。



    这一点,我们可以从现有的每一个超级IP身上看到。


    问到同道大叔,即使不了解的人群,也会说“是那个做星座的”;说起PAPI酱,我们眼前会出现一个吐槽当下现状的表情帝;看到漫威,我们的第一反应都是超级英雄……每一个超级IP,都有自己的独特标签,这是他们从众多同质化IP中脱颖而出的关键信息。



    这就是超级IP的四大原则,你可以在脑海中搜索一下,这个套路,是不是可以用在你记忆中的那些超级IP中呢?

    讲完了超级IP的what和how,接下来,我们进入同道大叔的案例。


    把公式带入同道大叔这个IP中,我们会发现,同道大叔的原创内容、微博公众号等阵地满足了社交分享的基本(可扩展)、星座属性锁定了人(可连接)、差异化的定位塑造了不可替代性(可识别),但在可转化上,还没有形成自我生态链。


    集和X同道大叔战略Beplay创建

     

    2016年,IP同道大叔携手集和,打造泛娱乐生态圈,填补了同道IP中“可转化”这一空缺。


    接下来,我们来看看这个泛娱乐生态圈是如何打造的~


    ①大型互联网体验式互动潮流时尚展会,实现流动性可持续赢利运营模式


    集和X同道大叔战略Beplay创建


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    集和X同道大叔战略Beplay创建


    2016年7月8日,大型互联网体验式互动潮流时尚展会——“同道大叔·潮爆星座嘉年华” 在广州正佳广场开幕,这是一场以同道星座形象为核心打造的线下展会。


    展览分为“星座源生态”+“星座喜乐街”+“星座恶人谷”+“星座好奇屋”+“粉丝福利社”五个展区。其中,作为展览的重头戏,为十二星座分别搭建了专属的场景屋:白羊的暴走都市、射手的碧池沙滩、天秤座的选择困难街、狮子座的霸气高校、水瓶座的精神病院、摩羯座的闷骚有限公司、双鱼座的玻璃心剧场……、


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    同道正佳展馆


    集和X同道大叔战略Beplay创建

    “星座喜乐街效果图”



    集和X同道大叔战略Beplay创建

    “星座喜乐街落地图”


    集和X同道大叔战略Beplay创建

    “反虐者联盟”


    集和X同道大叔战略Beplay创建

    “星座好奇屋”


    集和X同道大叔Beplay设计

    “狮子座城堡”



    集和X同道大叔Beplay设计

    “粉丝福利社”


    集和X同道大叔Beplay设计

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    “好吃到欢蹦的星座美食”


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    2017年同道展馆


    ② 第一家网红线下实体店,实现流量入口的互动传播


    线下体验也将成为一种常态存在,同道文化打造的第一家网红线下实体店—— “同道咖啡”uncle‘s cafe 于2016年9月在上海的正太广场隆重开业,以“时尚高颜值轻餐饮+玩趣的空间风格+让人忍不住剁手的周边产品购物区+大叔领衔一众大V+每日店长”服务,为都市年轻人提供了休闲娱乐的新选择。


    这是一种沉浸式的独特消费体验,更是一个同道自身宣传的流量入口,形成粉丝的自传播。同时同道咖啡馆也是一个具有很强可复制性的商业模式,未来在每个城市都可复制落地。


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    “排不完的星座粉丝们”


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    “玩不完的一千种星座互动”



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    “好吃到欢蹦的星座美食”



    ③系列产品衍生开发,实现虚拟内容资产的实物变现

     

    以广大年轻受众最喜欢的萌贱,潮趣的设计风格、创造丰富的产品线,涵盖了年轻受众日常生活的绝大部分需要,服饰、家居、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等,实现快速变现,营造出强烈的潮流生活方式。这是同道线上虚拟的内容资产的实物变现,以IP产品给予粉丝更多的实际互动。而这一系列的产品将不断供给各大展会、实体店以及其它各种售卖渠道,同时也与影视公司、设计公司、广告公司等有良好合作。


    IP合作可以让IP产值提升4倍,各行业的融合将会产生乘法效应,从而实现产品售卖的渠道圈。

     

    集和X同道大叔Beplay设计


    集和X同道大叔Beplay设计集和X同道大叔Beplay设计

    “潮趣T恤”



    集和X同道大叔Beplay设计

    集和X同道大叔Beplay设计

    “吐不完槽系列袜子”


    集和X同道大叔Beplay设计


    集和X同道大叔Beplay设计

    “玩嗨工作笔记本” 


    集和X同道大叔Beplay设计

    集和X同道大叔Beplay设计

    “喜乐主题明信片” 


    集和X同道大叔Beplay设计


    集和X同道大叔Beplay设计

    “不下雨伞系列” 


    集和X同道大叔Beplay设计

    集和X同道大叔Beplay设计


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    范冰冰与同道大叔周边合影


    “同道大叔”将慢慢不再以“网红”的个体呈现,这位大叔说他将专注于创作以及线下这一块,而同道文化旗下的各子公司会负责不同的模块,同道创意主要负责IP与Beplay管理,搭建基于星座文化与卡通形象的文化Beplay,而同道传媒则以其自媒体影响力进行营销与传播,同道制造生产相应的衍生品,道仔影业开发相应的影视产品,未来还会开发游戏业务。


    打造出这么一条强大的Beplay泛娱乐生态链,从创意策略到风格设计,到落地变现,既有卖货能力,也有造货能力,集和陪伴同道大叔,全程参与。




    创作花絮大放送



    其中的创意

    又是如何迸发

    每个创意环节和场景又是如何完成

    让集客君带大家一起看看幕后的故事吧~


    【创意会ING】

    应该给双鱼座建一个豪华泳池还是玻璃心剧场?水瓶座是精神病院还是碧池沙滩?展会上的所有点子全在集和团队小伙伴的脑子里。


    集和X同道大叔Beplay设计


    集和X同道大叔Beplay设计


    【设计师手稿】

    想好了点子,还得靠设计大神们把它快速可视化,作为下次头脑风暴的讨论基础哦。


    集和X同道大叔Beplay设计


    【互动ING】

    最终的展览呈现就是集和的小伙伴再一次和同道团队的互动、磨合中完成的。


    集和X同道大叔Beplay设计


    集和X同道大叔Beplay设计


    集和X同道大叔Beplay设计



    对于超级IPBeplay的打造,集和也将有自己的系统打磨及输出。超级IP不仅仅是泛娱乐,更多是在真正意义上形成心智连接,完成基于用户情感的维系。超级IP就是把这样一种维系、连接、温度感,转化为更可持续的流量。未来也将是一个属于年轻人的时代,更有完整精神、独立意识的年轻人将成为未来的消费主力。 如何让Beplay更年轻?似乎都是每个想与用户实现终身关系的企业都应该去思考的,因为Beplay归根到底是目标的竞争、活力的竞争,繁殖的竞争。


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