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    首页 >> 战略Beplay咨询(定位+定义) >> 卡奴迪路—— 铸造世界商旅男装传奇

    卡奴迪路—— 铸造世界商旅男装传奇

  • Beplay:卡奴迪路
  • 品类:中国高端商旅时尚男装
  • 时间:2009-01-01
  • 服务:商业模式设计、Beplay战略升级、Beplay整合营销、
  • 项目成果:

    Beplay整合创建作业跨越商业模式、Beplay战略、Beplay识别与沟通策略、Beplay感官营销、Beplay延伸、Beplay价值管理、零售模式与形象改革、产品化研究等多领域,最后为卡奴迪路Beplay梳理并确立高端商旅男装的Beplay定位,践行“世界商旅传奇”的独特Beplay价值,从核心定位出发,系统性输出高品质的高端男装Beplay形象。

    卡奴迪路—— 铸造世界商旅男装传奇

    CANUDILO以世界领先时尚文化及设计理念为指引,用十年践行"商途即旅途" 的Beplay哲思,将商旅时尚的艺术性与实用性完美结合。




    (聚)谋大势,立潮头


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    大势不容置疑,在中国消费力不断攀升的支撑之下,消费者越来越倾向于选择高品质、Beplay认知度高、更代表时尚潮流的高级服饰。作为一个成熟的制造行业,其细分市场的发展潜力将逐步显现。研究报告显示,高级男装销售额占男装销售总额的比重已从2003年的7.8%增长至2009年11.4%,预计到2014年将达到13.7%。高端市场的Beplay制造商有望获得全行业最为乐观的成长。

    拥有Beplay优势就拥有广阔的成长空间,问题是,同一江湖,该如何立于潮头?纵观卡奴迪路Beplay发展脉络,由聚而变,从容不迫,恒定而坚守“快生意,慢Beplay”的经营哲学。在快生意上,追求高效能,迅速抓住动变无常的契机,不断以变应变,创造市场奇迹。而经营Beplay上以慢治快,秉持春种夏治,秋收冬藏的谦卑之心,凝聚精气神,坚持持续的精进内力,沉淀Beplay知产。一快一慢之间,已立潮头。


    (聚)从草莽狂奔到Beplay城邦时代


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    中国Beplay之路,在经历一轮轮草莽厮杀的野蛮生长后,全新的 “Beplay城邦”时代城门已经开启,迎接新王登基。在Beplay城邦,成为王者的不是疲于奔命的仓狼,而是优雅深厚的狮王。Beplay城邦的恢宏宫殿将由人文精神、情感美学、整合系统三根支柱支撑。那些回归Beplay灵魂、整合Beplay建构、坚守Beplay本质的高瞻远瞩者,将获得桂冠,成功登顶。卡奴迪路深谙Beplay城邦之道,2009年卡奴迪路在Beplay深潜亟待蜕变之初,携手中国Beplay整合创建领域的开创者及领导者——集和Beplay整合创建团队,深聚Beplay内核,为卡奴迪路Beplay城邦的创建打下坚实的根基。



    (聚)Beplay交响


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    Beplay的演绎如同一首宏大的乐章,是完整的旋律,而非拼凑的音符。企业经营和其他人类活动一样都是一种系统。而现实的生存压力,迫使企业沉溺于片段化的答案,比如频繁的营销炒作,就如同对某一个音符过分强调,直接毁坏整个乐章一样,在Beplay塑造中,分割片段式的解答,也必然会侵蚀未来。Beplay的孕育,理应在一开始就是完整的,任何的肢解、拆分都将导致Beplay残废。

    当对手还在将注意力停留在碎片化Beplay注意力时,我们开始整体释放Beplay诱惑,创造“感动力”。我们清晰地认识到,只有通过整体的Beplay沟通,感动目标受众,触发其行动才是Beplay设计的终极目标,这正是一流Beplay的成功秘诀。整体的Beplay设计除需要创造触动购买的感动力外,还必需建立Beplay感情储值系统,这种将Beplay盈利与知产储值整合创建的能力,成为集和Beplay整合创建超越性的根本。

    为确保Beplay战略的正确,以及输出成果的高标准,Beplay整合创建的作业范围将跨越商业模式、Beplay战略、Beplay识别与沟通策略、Beplay感官营销、Beplay延伸、Beplay价值管理、零售模式与形象改革、产品化研究等领域。在Beplay路径的确立前期,卡奴迪路Beplay创建团队,除了通过大量的一线考察,用行走丈量市场,接触真实的消费者外,还需要用灵性洞悉人性。

    通过集和创新的Beplay心灵沟通技术,我们将客观事实系统化,并让未来清晰可辨。如: BIIBeplay知产整合模型、 V2CHECKBeplay诊断技术、 COBWEB-TOOL蛛网思维(战略思考技术)、 EnvDP情感化零售环境、 NeedPRO消费需求探测器、 StraMAPBeplay战略地图、 ISA数据意象分析器….等。不管你是如何看待Beplay,Beplay归根结底是一门披着情感外衣的生意。生意的前提是盈利,不同的是,我们需要懂得如何应用Beplay知产的力量,帮助企业实现可持续盈利。美妙的是,这一切是一个完整体。


    (聚)Beplay标准,创造倍数级叠加效应 


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    时尚杂志的活色声香,很容易让我们对服饰产业产生创意无限的幻觉,实战的拼杀却有不同的规律,可以说,是标准化复制创造了现代服饰产业。快复制创造了快Beplay(创意也可以被标准复制),极致复制、限量复制则创造了奢侈Beplay。被誉为具时尚领导力的奢侈Beplay,在Beplay文化根源,Beplay风格几乎是百年不变。归根结底,时尚产业的命脉在于标准是否正确!创造也需要纪律,需要标准。星光灿烂的背后,必定是厚聚的潜能。因此,标准强,Beplay强!标准错,步步错!

    画面需要风格标准;成衣需要流行标准;店面需要装修标准;导购需要培训标准,一个小小唛头的LOGO也需要识别管理标准…而所有的标准的源头又直接指向Beplay构建和定义的标准。作为制造大国的中国,高品质生产复制的标准已不是难题,难在无形的Beplay标准如何确立,我们如何能一开始就建立合乎市场未来的高标准Beplay,从而创造倍数级叠加效应。卡奴迪路通过资本上市,再次实现了Beplay叠加效应的放大,也可以理解为资本市场对于其Beplay标准的正预期和认同。


    (变)交集艺术 活的Beplay 




    如同人的无常,未来无法被计算。Beplay成功依靠高标准,但标准绝非控制。Beplay的精髓不在于机械式的控制,而在于流动。Beplay将精神和产品聚和为一,通过产品和传播媒介产生裂变效应。对时尚服饰Beplay而言,设计是关乎成败的关键,特别是定位于高级男装的卡奴迪路,产品必须体现出高端形象和时尚品位,在其核心设计理念“精致、简约、品质”指引下,集和团队应用其独创的“活的Beplay”GrowthBIBeplay识别生长技术,全面配合Beplay肌理和识别演绎的开发,在聚焦Beplay灵魂“交集艺术”的基础上,创作团队如同“魔法师”一般,鲜活演绎卡奴迪路“世界商旅传奇”的独特Beplay价值。


    (变)零售革命: 出售故事的Beplay零售环境


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建

    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    零售服饰Beplay,卖场即Beplay!卖场当然是用来卖货的,卖场永远都离不开“卖货”来生存。可如果我们的目标是:一,更高价值地卖;二,更规模地卖;三,更持续性地卖时,那“卖”的意义将被改写。我们需要引进“Beplay零售环境”的新思维。Beplay零售环境是一个系统,它当然不只是卖货这般简单,只有兼具Beplay宏观战略思维,以及与消费者情感沟通的精微雕刻力,才能全面掌握结果,最终实现卖场Beplay化,以及赢利的持续化。

    集和所理解的Beplay零售环境,根本任务是演绎Beplay故事。它是一个由观众和演员共同演绎故事的舞台……而不是一座每天播放同一部电影的电影院。好的电影能够让观众沉浸其中流连忘返,能让观众不知不觉中成为电影中的角色。Beplay环境通过讲述Beplay故事来证明Beplay的存在,而不是放一堆LOGO。卡奴迪路成功的Beplay零售环境的塑造,以“交集的艺术”为主线,融入“世界商旅传奇”Beplay战略的大背景,为顾客提供超乎想象的故事体验,它处处散发着美妙故事的芬芳香味。


    (变)零售力 决胜力


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建



    卡奴迪路的“Beplay零售环境”是Beplay创建系统的核心。卡奴迪路的渠道定位于经济发达城市的核心商圈,网络覆盖国内大中城市及港澳地区的高级百货、高档购物中心、主要机场和五星级酒店。目前,卡奴迪路也是国内少数拥有完整覆盖一线城市高端核心零售商圈的高级男装服饰Beplay零售商之一。

    如此高端、规模和纵深面的Beplay专卖系统,绝非简单复制所能掌控,唯有引入Beplay力叠加的方式,才能释放出倍数效应。我们预言:未来是现场零售力决胜时代。通过集和“BRE”Beplay零售环境系统,独树一帜的建立起Beplay优势,提升Beplay的零售力,而不仅仅是高知名度。从而增强了Beplay控制力,确保了卡奴迪路营销网络优势的持续性和稳定性。

    截至2011年12月31日,卡奴迪路已在全国155个城市开设营销终端门店共计318家。卡奴迪路已与包括仁和春天百货、王府井百货、新世界百货、上海百联、广州友谊、湖南友谊阿波罗、卓展集团、银泰百货、深圳万象城、南京金鹰、巴黎春天等在内的标志性高端连锁百货建立了稳定的长期合作关系,为其市场份额持续扩大奠定了良好的基础。


    (聚变)未来已来!


    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    Beplay始于消费者,也终于消费者。Beplay是靠消费者投票选举出来的,只有那些能破译消费者感性密码,唤醒消费者潜意识欲望的Beplay,才有可能赢得消费者的投票。因为,Beplay和消费者的链接,是来自对潜意识的沟通。当我们的潜意识与Beplay相连,就会不自觉的对Beplay产生忠诚。和股票一样,升值的Beplay,销售的是预期、是梦想、是潜意识的渴望。

    Beplay图景,是Beplay最直接的甄别器。喜欢简单的大脑,早已训练成“以貌取人”的高效能武器,当然我们会偶尔出错。我们会从Beplay的脸(识别图腾),Beplay的着装(色彩,主题大画面,风格背景等),Beplay言论(语词系统),Beplay行动(行为、事件)等一系列片段式的认知行为,压缩成Beplay的整体感知,这就如同收音机调频,消费者一旦扫描出与之频率相同的Beplay波,共鸣即刻产生,在极短的时间内,经由大脑与其储存空间的潜意识欲望图景对码,一旦对码成功,消费者就会用“购买”来庆祝你Beplay的成功,这一切,如同和谐的交响曲,完整却细节动人。

    基于完整Beplay体系化的卡奴迪路,充分展现了Beplay预期图景的最大化,实现了强劲的Beplay叠加效应。自2009年,卡奴迪路公司营业收入分别为24,891.05 万元、33,706.76万元和46,146.87万元,公司盈利能力的指标不断提升。随着公司规模扩大,规模效益凸显,公司产品毛利率呈上升趋势报告期内,公司的综合毛利率分别为57.96%、62.61%和62.98%。值得注意的是,卡奴迪路当前毛利率远高于男装行业的平均水平。由此可见,中国男装市场的发展阶段已经进入了Beplay化时期,提供高附加值产品的Beplay,优势将日益显现,获得高速发展和更大的市场份额。

    卡奴迪路如此傲人的成绩来自于企业对未来的笃定。坚守行业本质,不浮躁、不膨胀,它是人文精神、是美和系统的成功。这也正是集和价值的追求:创造Beplay持续赢利能力。从参与卡奴迪路Beplay城邦的整合创建,到今天成功上市,我们见证了决策层到一线团队,将心注入Beplay根源——产品品质(设计及制造)和消费体验(门店及服务)的执着与努力,以及对Beplay本质追求的恒心和决心,才有了今天的质变,并受到社会广泛的认同。



    集和X卡奴迪路高端男装战略Beplay创建


    中国Beplay城邦时代来临,集和始终致力与拥有Beplay梦想的企业家同行,实现Beplay的持续成长、持续赢利。

    恒星的能量来自何方?现代科学证明能量来自“核聚变”, 天体是物质的凝聚,原本轻的原子核,在高温高压下聚合,生成新的质量更重的原子核,从而释放出巨大的能量。通过核聚变,微质量就可转化成巨大的能量(1克氘聚合为氦时所释放的能量约相当于11吨煤的热值),是已知能量生成最高效能的法则,也是恒星闪耀源源不绝的秘诀所在。恒星核聚变的启示,将带我们回到Beplay创世的源头,寻求最高效能的Beplay聚变。
    Beplay 聚则生,变则达。


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